步入后红利时代的手游行业，市场竞争日趋激烈，推广难度不断加大，买量不仅成为游戏推广的主流趋势，更迎来了最后的窗口期。随着精细化买量的概念兴起，如何最大化流量价值成为竞争的关键。

11月30日，腾讯社交广告游戏行业负责人张菡、广东趣炫网络总经理陈伟聪、37手游副总裁贺鸿，出席了Morketing Summit 2017《平行世界-全球移动营销峰会》“红海新生”手游分论坛。三人共同探讨如何把握买量趋势，高效利用技、数能力，从容课金，制胜红海时代。

手游红海时代 买量仍是新机会

经过几年的高速发展，游戏行业进入后红利时代，“买量”崛起，入局“买量”市场无疑是趋势性选择。

在“三人行”论坛中，广东趣炫网络和37手游分享了各自在手游营销推广的变化创新过程遇到的机遇和挑战。

趣炫网络总经理陈伟聪首先介绍了其在手游行业的发展历程，“趣炫是13年成立的主做研发与发行一体化的公司。我们13年开始研发S级产品蜀山奇缘，14年研发兰陵王，在研发基础和沉淀下，16年开始着力研运一体。随着手游行业的不断膨胀，发行方式发生改变，买量成为了越来越重要的推广方式，这也让我们看到了研发之外的机会，帮助我们顺势成长”。

而以“产品+流量”为经营理念的37手游，则分享了其在独代、营运和发行模式推动下的独特经历。37手游副总裁贺鸿表示，“37手游在13年进到游戏行业，出过猩红等爆款产品，曾尝试二次元领域，也用过与电影IP结合的方式，甚至在买量推广方式上也开始的较早。在我们成立初期，就曾与腾讯社交广告有过接触，近两年，买量已经成为手游行业讨论的焦点，非常欣慰我们提早入局并达到了不错的效果”。

“买量仍是红海时代新机会。”腾讯社交广告游戏行业负责人张菡总结说道，在手游快速发展的阶段，买量也已成顺应市场发展的既定趋势，联运、买量和KOL已成为手游推广不可或缺的手段。

技数全面进阶  助力广告主精细化买量

     随着买量趋势的兴起，入局买量市场的广告主除了基于对自身发展的思考，更加看重买量平台的技数能力，希望借助优势平台，在实现增益广告投放的同时更能从容课金。

当被问到为何入局买量市场时，37手游贺鸿分享了几点思考，“联运渠道已进入平稳期，市场对于一些移动游戏品质要求越来越高，想在联运商店获取流量的困难度也随之提升；随着媒介快速发展，大量广告平台涌现，内容展现形式丰富，游戏卖点很容易传递出去；媒介的发展又会使玩家的品味不断提高，需求和兴趣也不断变化。通过买量，我们不仅能聚集大而优的流量，更能获取更多精准的目标用户”。

在思考之外，贺鸿也分享了腾讯社交广告在获取有效用户、服务能力方面对他们的助力。她表示，“因SLG类游戏需要长期积累，所以在联运合作伙伴侧获取的量相对较少，通过买量，37手游的SLG游戏《罗马帝国》有80%-90% 的流量都是通过广告获取的，其中接近60%都是来自于腾讯社交广告的。而在与腾讯社交广告长期的合作中，腾讯的运营团队在创意输出、素材选择及广告形式等方面给了我们很多优化建议，不断推动37手游提升产品和能力，引领37手游向前发展，甚至是助力我们洞察市场的未来方向”。

在流量方面，张菡介绍了腾讯社交广告不断打出的“组合拳”。他表示，今年10月底，腾讯新闻/腾讯视频信息流资源已上线腾讯社交广告平台，将以原生形式出现在内容场景中，依托腾讯社交广告大数据能力，帮助广告主精准触达目标用户，实现可观的效益。

不同于37手游对有量和精准的考虑，趣炫网络入局买量市场则更多是看重其对于产品研发和全生命周期管理的巨大作用。陈伟聪表示，“买量不仅能基于流量优势实现精准用户触达，更能在推广测试期助力调整和迭代产品，同时，通过买量，我们在迭代产品的过程中可以熟悉流量变化和进行全生命周期管理”。

     谈及腾讯社交广告对广告主的赋能，张菡总结说，买量方面，腾讯社交广告依托腾讯丰富的产品线、亿级用户及社交关系链，完善的标签体系和先进的投放系统，可通过海量数据覆盖、精细化分析实现对用户的精准洞察，清晰区分用户特征、提升用户体验进而促进转化；基于腾讯社交广告的强大广告能力和成熟投放方法，帮助广告主在腾讯平台更好地投放广告。此外，腾讯社交广告也在不断升级服务能力以最大化广告主的投放价值。

共建行业生态 助力营销价值实现

2018年，手游市场的格局如何演变？新的机会、突破点在哪儿？广告主该如何把握？

广东趣炫网络总经理陈伟聪认为，买量首先需要产品做支撑，优秀产品是基础；再者是创意，买量的广告投放核心在于创意，其决定了能否精准的吸引到用户。未来买量市场在提供优质产品的前提下，致力创意提升是关键。

未来37手游在细分品类方面会有布局和思考，比如将在ARPG和SLG等不同品类，进行更多尝试，希望可以找到很好的爆发点，37手游副总裁贺鸿表示。

关于未来，腾讯社交广告则有更多“游戏生态建设“的思考。”腾讯社交广告一直致力于构建公平公正的市场机制，并从用户需求出发，在不断赋能广告主的同时，更与玩家、游戏厂商共建更加正向、稳定的行业生态“，张菡表达了这一目标。

     在论坛的最后，对于尚未入局买量以及走在买量路上的伙伴们，趣炫网络和37手游也给出了切实可用的感悟分享：